- Será el lugar de tus sueños, un sitio donde podrás encontrar todo lo que necesites para crear las obras más impresionantes e inspiradoras.
- Esta tienda contiene los materiales más diversos, útiles e ingeniosos para que puedas desplegar tu talento sin limitaciones!
- Está enfocado en estudiantes de arte, estimando un aproximado de 400 alumnos a los cuales se les ofrecerá un mercado accesible, con precios razonables y al alcance de su mano.
- Como dato adicional!... hemos sabido a través de los alumnos que la mayoría de las telas que necesitan, son adquiridas en un negocio informal (y más artesanal) ubicado a pasos de la Facultad, sin embargo, estas telas han resultado ser de mala calidad y su transporte es difícil de realizar.
- Lo interesante e innovador de todo esto... es que los alumnos dispondrán de un sitio web para hacer sus pedidos y encargar los artículos que necesiten. Asimismo, los profesores podrán acceder a esta herramienta virtual para publicar de antemano los materiales que vayan a solicitar a sus alumnos!
Segmentación de Mercado... si analizamos nuestra propuesta, podemos percatarnos de inmediato que esta librería en sí es una idea segmentada, pues la idea de querer satisfacer las necesidades de los estudiantes del Campus Oriente de la PUC ya significa en sí dejar fuera al 99,9% del resto de la población de Chile que no estudia en ese lugar.
Por tanto, podemos decir que dentro de las tres grandes categorías de segmentación que existen, la nuestra corresponde claramente a la de nichos de mercado, pues la propuesta va direccionada a un grupo estrecho de consumidores, generalmente poco o nada atendidos, por lo que nuestro atractivo principal va radicar en la especificidad de los productos ofrecidos a los estudiantes.
¿y bajo qué criterios dividimos a nuestro mercado? Como explicamos anteriormente, esta idea fue concebida a priori como una propuesta segmentada, pues si analizamos las variables de los consumidores (geográficas, demográficas y conductuales) podemos deducir rápidamente que el hecho de que la librería esté ubicada dentro del campus de la universidad, que la edad y la ocupación de los consumidores sea absolutamente homogénea (estudiantes de arte entre 18 y 23 años de edad) y que las ocasiones de consumo y las intensidades de uso también lo sean, nos muestra que no hemos escogido un producto o servicio general, sino que desde un principio se quiso que fuera dedicado a un grupo pequeño.
Por último, respecto a la accionabilidad, rentabilidad y diferenciabilidad de nuestra idea, podemos decir a nuestro favor, que al ser la única tienda dentro del campus y los alrededores, no contamos con posibles competidores, lo que hace mucho más fácil la rentabilidad como la diferenciabilidad que pueda tener un producto o servicio.
Anexos e investigación futura... los estudios del tamaño de la segmentación o la distribución del producto, y la sustentabilidad de nuestra propuesta en el tiempo (variables que se deben desarrollar para obtener una segmentación eficaz) serán publicadas más adelante, ya que requieren de mayor análisis e indagación.
¡Ya están invitados!
Como primero: considerar los costos de arriendo de la oficina el Campus Oriente. Parece ser una gran barrera de entrada. ¡Investigar! Son relevantes pues el segmento de clientes escogido es reducido; luego puede ser que se vuelva poco rentable el negocio (poco volumen de venta combinado con precios no muy altos). ¿Se podrá lograr rentabilizar el negocio con la perspectiva de 400 clientes? ¿Será sustentable?
ResponderEliminarSugiero tratar de medir al segmento elegido, ver su poder adquisitivo, de forma de poder medir mejor la rentabilidad. Hacer investigación, estudios en la escuela.
Por otra parte, se quiere traer productos de mejor calidad que la competencia. ¿De que forma afecta al precio de los productos? ¿Qué pasa con la competencia (el negocio informal)?
Recomendación: trabajar un poco más la propuesta de valor enfocándose en el servicio o producto qué se quiere entregar. Definir si dentro del grupo de los estudiantes se pueden distinguir distintos segmentos. Por ejemplo, estudiantes interesados en factores situacionales, ocasión de uso, precio, etc. Elaborar propuestas distintas para cada grupo y ver como lograr rentabilizar de esta forma el negocio.
¡Saludos!
Chicos, como les comenté antes, faltó mostrar la investigación de mercado. Era parte de este encargo. Falta que analicen bien la competencia, dónde compran actualmente sus materiales los alumnos, qué oportunidades les da esa situación, que podrían ofrecer y qué no.
ResponderEliminarAhora, la propuesta está bien encaminada, pero hay elementos que pueden potenciar más, para llegar a los beneficios centrales de una librería técnica en el campus.
Dentro de la segmentación, hay aún un par de elementos que pueden afinar para mantener más controlada la oferta. Dénle una vuelta más.
Su nota es un 5.3
Saludos, Emilia
¿Cómo van a hacer asequibles (esa es la palabra según la RAE) los precios para los estudiantes si hay muchos materiales que deben ser importados y eso ya incluye un costo adicional?
ResponderEliminarSi en oriente ya hay una libreria, que tan factible es que ustedes puedan entrar a competir, la idea despues es expandirse a los otros campus?
ResponderEliminarSi en oriente ya hay una libreria, que tan factible es que ustedes puedan entrar a competir, la idea despues es expandirse a los otros campus?
ResponderEliminarGrupo Pío